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2022年福布斯出炉的,中国最佳女性创投人中,徐新再次获得冠军。
徐新是谁?
她在投资界被称为“风投女王”。
说起她的名字你可能陌生,但她投资的企业,你肯定熟悉,例如,腾讯、京东、美团、娃哈哈、瓜子二手车等。
谈到徐新的故事,最令人感到又难忘的就是,她“保护”赶集网创始人杨浩涌的事。
2015年4月,北京三里屯一间总统套房里,关着两个大男人:58同城的姚劲波和赶集网的杨浩涌。
他们在里面已经持续谈判了29小时,房间还时不时会传出拍打桌子、摔杯子的声音。
姚劲波坚决要求赶集网跟58同城合并,态度十分强烈。杨浩涌则一直在坚守着,身心已经接近崩溃。
这是为什么?
58同城此时是分类信息网站的第一名,而赶集网则紧追其后,排名第二。
双方在市场上已经斗争了5年,单是用于打广告的钱,就耗掉了几个亿。
此时,姚劲波想到了合并,只有将58同城与赶集网联合起来,才能在市场上形成垄断地位,进而涨价赚钱。
当时58同城已经上市,赶集网还没有,所以合并的话,肯定是58同城收购赶集网。
但对于赶集网的创始人来说,这个产品他已经做了10年,就像是自己的孩子一样,怎么舍得轻易放弃。
何况赶集网有了徐新帮忙,势头非常好,目前正通过从阿里巴巴拉来的销售总监陈国环实现追赶,年销售以140%在增长,反观58同城只有70%。
再有,赶集网没有上市后的烦恼。
58同城上市后,要考虑每个季度的盈利,发起价格战,利润就没了,股票将会大跌;可不还击也不行,这样市场占有率就没了,会严重影响到公司长期发展。
当时赶集网的股东都站在姚劲波那边,因为这样子可以立马变现,到手就是几亿美金的回报,只有徐新站在杨浩涌这边,支持他。
徐新是如何支持他的?
当时58同城召集了赶集网的股东,说开会讨论收购价格战。
结果,徐新扫了周围所有人,发现竟然没有杨浩涌。
赶集网的创始人可是他,这样聚集股东,不就是想瞒着他把赶集网卖了么。
徐新走到姚劲波面前说:“你给的价格我很满意,但我不能说为了减少风险,然后你这边利润大点,收钱快一点,我就瞒着杨浩涌把他的产品卖了,这样违背我的初衷。”
尽管徐新一直力挺杨浩涌,但势单力薄,最终赶集网还是被58同城收购,徐新帮助杨浩涌争取到50%的股权,这样他在姚劲波面前,才更有话语权。
徐新之所以这么做,就是因为发自内心的喜欢与尊敬创业者们。
她曾说:“创业者是中国最勇敢、最能抗事的一群人。做投资,不光是赚钱,更希望能够找到一个好的企业家,与他一起慢慢成长起来,这个成就感是非常强的。”
这一点,从她陪着网易、京东成长的身影上都能看得见。
1999年,互联网的风暴已经吹向中国。
此时徐新在香港霸凌投资公司上班,她觉得互联网这股浪潮来得特别猛烈,未来会涌现出无数机会,而内地,将会是最大的市场。
丁磊就是她在内地看中的一家企业。
徐新在电话约好后,飞到杭州来见丁磊。
当时丁磊的公司很小,只有20多个人,在业内排第三,工程师们看到徐新,都很腼腆。
只有丁磊一个人走上去,与徐新主动握手,并说到:“我不太习惯管人,只想做一个快乐的技术总监,你帮我找个CEO吧。”
因为欣赏丁磊的能力与眼光,徐新点头答应,回去后还投资500万美元给他。
徐新的眼光没错,在不久后,网易的股票就涨了6倍,这使徐新公司的股东非常满意。
可创业风险无处不在,2001年互联网泡沫来了,网易股票疯狂跌落,掉到6毛钱一股。
在资本市场上,6毛钱是属于垃圾股的,已经濒临退市风险。
徐新投资丁磊的钱,损失惨重,霸凌的股东们看不下去了,找来徐新,开了一场集体诉讼会,要求抛弃网易股票。
这场会议,多数人都投票赞成,只有两个人反对,徐新就是其中一人。她坚定立场:“网易已经快到地狱了,还能坏到哪里去,后面肯定是通往天堂的路。”
这次董事会开了5个多小时,徐新精疲力尽,最终成功保住网易。
徐新会如此坚持,就是欣赏丁磊能看见别人看不到的东西。
此时,丁磊有一支团队正在广州开发游戏,只要成功上线,将会迎来翻身战。
可开发游戏并不是一天两天的事情,而是一年两年的事。
也就是说,徐新要顶住这股压力一两年,才有可能迎来网易的重见曙光之日。
对于那段时间,徐新说:“当时就感觉像是坐在火山上,每晚都难以入眠”。但也有好处,她坦言:“网易的案子,使我的内心更加强大。”
话说回来,在徐新保住网易后,丁磊看着她苦笑一声:“徐新,今天是我30岁生日。”
整十年是比较有意义的一次生日,徐新立马意识到,在香港订了海鲜大餐,给他庆祝生日。
饭局上,丁磊喝得有点醉,他对徐新说了很多心里话,其中有一句让人印象深刻:“我有两个梦想,第一是做中国最好的网络游戏公司,第二是帮助股东赚到钱。”
丁磊没有辜负徐新的信任,在全力奋斗2年后,网易开发的游戏《大话西游》正式上线,并得到一众好评,成功打了一次漂亮的翻身仗。
丁磊的身价因此高达76亿,成为中国最年轻的首富,而徐新投资的钱,也获得了800%的收益。
徐新总是这样,喜欢在早期投资公司,陪着创业者肩并肩扛着压力向前走。
如果没有徐新力挺,或许现在不再有网易。
回想在京东那会,徐新亦是如此。
2005年,国内资本大佬相继开始创业。
张磊拿着大学捐赠的创业基金回国,创办高瓴资本,并把所有的钱都投给了马化腾;沈南鹏离开携程,创办红杉资本;徐新在投资行业积累7年经验后,也创办了自己的公司,今日资本。
这一年,北京的刘强东踏破鞋底,见了50个投资人,都没有人愿意给京东一分钱。这时候,救星徐新来了。
她和刘强东约在香格里拉酒店见面。
刘强东和其他创始人不同,第一次见面,他就吸引了徐新。
当时他打开电脑给徐新看时,屏幕上写着“只有第一,没有第二”,这样的野心徐新很喜欢。
刘强东全程没有使用一张PPT,而是直接打开京东网页的数据,给徐新看,并且向她介绍京东的情况。
徐新看到数据,有点震惊:这家公司从来不花一分钱去打广告,销售额却以每月10%的速度在增长。
当时京东只有几十号人,公司年营业额在5000万左右,在投资行业里算是很小的公司,但多年的经验告诉徐新,京东未来会实现爆发式增长。
徐新开口问刘强东:“你需要多少钱?”
刘强东回:200万美金。
徐新觉得太少了,直接说:“给你1000万。”
刘强东拿着1000万美元,开始扩大京东的商品种类。
扩大后的京东,面临了一个最严重的问题。
每次货物送到顾客手里,经常会收到物流投诉,不是中途坏了就是其他原因,物流问题甚至占了所有投诉问题的75%。
这让刘强东非常烦恼,必须自建物流,才能根本解决这个问题。
他在每个县城布置10个人,两辆车,可当地的快递收入连一个员工工资都不到,每月只有20单,但只有达到2000单,京东才能维持成本。
这100倍的成长,需要时间,更需要金钱来支撑。
刘强东四处寻找投资人,愁着睡不着觉,在那段时间,他的头顶上还长出了一撮白头发,看起来老了很多。
因为缺钱而失败,是创始人最可怜的结局。
这时,徐新又站出来了。
她咬紧牙关,借了5次过桥贷款,共2000万给刘强东。过桥贷款,简单来说就是徐新去找别人借钱给刘强东。
很多人都说徐新疯了,这么舍命投资京东干嘛。
而徐新很清楚,京东是一个好苗子,如果没有这些钱,这棵苗子将会死掉。
对于力挺京东,徐新曾说:“经历过网易那次低谷,这次更加赌!”
2014年,京东上市,徐新的投资回报率高达16000%,被人誉为“风投女王”。这还不是最厉害的,后来她投资马化腾获得了500倍的回报。
从赶集网的杨浩涌、网易丁磊、京东刘强东,徐新都是以“舍命陪君子”的方式,与他们一起成长发财。
徐新这么有情有义的投资者,为什么从来不投资丈夫李松创办的婚恋网站,珍爱网呢?
对这个问题,徐新毫无忌讳,非常大方地回答道:“我和李松有明显的利益关系,在风投行业里是大忌。”
有人问她,你投资出那么多的巨头企业,有什么策略吗?
徐新总说:“我是靠直觉投资的。”
可知道徐新的人都清楚,这种“直觉”不是与生俱来的,而是她3万小时的积累。
网上有句话说,在一个领域坚持1万小时,你就能成为专家。
在过去20年里,徐新每天有效工作8-9小时,她已经积累了3万小时。
当然除了经验外,机会也很重要,徐新在这里引用了美团王兴的话:互联网创业,就好比是冲浪,你得赶上浪才行。
徐新笑着说:“我很幸运,抓住了挺多大浪的,但大浪也不可能每年都有,没有的时候你就歇着,等着它冲来。”
不过最关键的还是,徐新感兴趣。
她曾说:“创业失败是必然,成功是偶然,创业者们的内心是强大的,因为他们承受了别人承受不了的压力。他们也是追梦人,不为名利,只为成就感。”
而在徐新看来,每天能跟这样的人打交道,不仅有趣,而且可以学习到很多东西。
我想,这大概也是她不顾一切陪着创业者成长的理由之一。
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作者|小海洋
责编|歌
排版|黑夜
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