越来越多二手房业主开始自己卖房 “本人直卖, 省十多万中介费”! 中介不行了?
房地产不怕降价,就怕降价依然没人买。当然我依然支持降价。如今的房地产市场正在经历非常纠结的时刻,有房子的纠结,没房子的纠结,买房纠结,卖房也纠结。
当中介都无能为力时,业主变得越来越强大。此前,有中介劝业主降价200万依然没能卖掉,导致业主更加不再相信中介。我认为这有几个原因,一个是房子降价没有到位,再一个就是这个房子可能太差了。因为我不相信大幅降价没人买。
毕竟,在房地产市场上,降价是卖方尝试促成交易的一种重要方式。可是即使降价,中介还表示没有信心这样的价格能够吸引购买者。当然,一个方面是中介有自己的想法,一个方面是市场实在是太差了,购房者太理性了,不理性也不行啊。
据2月24日每经报道,越来越多的二手房业主不通过房产中介,而是开始选择自己卖房了。业主们深知,房地产市场进入下行期,房源太多,买家可选择空间在增大。如果房子没有很高的性价比,卖房周期都很长,小区内有房子从2022年10月开始挂牌,现在还没卖掉。
实话实说,对于很多业主来说,只要不是特别着急,谁也不希望自己的房子一降再降,甚至还会赌气,大不了不卖。但购房者已经变得非常理性,这种理性有主动也有被动,他们对市场的认知不再像过去那么单纯,还有就是受现实情况影响,收入预期大幅降低,他们不想理性也得理性。
如今房地产正处于卖不动、买不起的状态,这种状态非常尴尬,这也是中介极力劝说业主大幅降价的原因,因为他们最怕没有成交。但事实证明,业主已经等不及甚至等不起了,他们又想尽快卖掉房子,又希望能省点是点。
于是,越来越多的业主选择自己卖房,对购房者而言,整体购房成本会降下来一些,有的甚至能节省10多万中介费,或多或少可以让购房者觉得更具性价比,也算是一个吸引买主的卖点吧。
总之,越来越多的业主开始自己卖房也是被逼无奈,说明房地产市场确实进入了一个非常不太正常的时代,中介都卖不动难道业主更好卖?只能说明反正中介也卖不掉,倒不如死马当活马医。
正常的话,未来很多行业分工更具专业化、品牌化、精细化,卖房也是如此,如果业主比专业的中介都好使,那只能说明中介早就该被淘汰更新。
据了解,现在自己卖房的业主,只能省去中介带看流程,还能省掉部分佣金,但其他诸如签合同、完税、过户等流程还要正常走,需要委托给中介或律师,整体费用要节省很多。
据业主介绍,理想很丰满,现实很骨感。自己卖房没有中介客流量大,大部分都是问价的。而且挂了很久,最终成交还是靠中介的客流。所以,业主卖房完全可以,但要有心理准备,如果抱着反正也不好卖的心理不妨自己试试。
对于业主自己卖房,我认为因人而异,一些业主可能希望有更多控制权和灵活性,比较乐意直接跟买家沟通交流,那就可以避开中介去完成交易流程。
未来一段时间,业主自己卖房会得到更多的支持,事实上,不少城市早已开始尝试“房东直售”模式。自2021年8月杭州官方率先试水“房东直售”模式以来,深圳、上海、宁波、徐州、苏州等城市也已跟进。
二手房直售模式是现有二手房交易途径的有益补充。这样将有利于打破房源垄断,充分发挥市场竞争作用。不过由于二手房交易流程较为复杂,很多需要专业的经验,自主卖房也存在一定的风险,完全替代中介还不太现实。
从长远来看,中介将会有更大的市场,但中介的定位仍需要明确,他们会在市场调整中逐步成熟和专业,为市场提供更为专业的服务,而不是利用信息差来忽悠买卖双方。
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